CPM、CPC 和 CPA 有什么区别？
CPM、CPC、CPA 都是在衡量广告成本，但它们回答的是完全不同的问题。
如果你现在最关心 CPM，可以先用 免费 CPM 计算器 算出当前触达成本， 再结合这篇文章对比 CPC 和 CPA。
一张表先看懂
| 指标 | 你为谁付费 | 更适合的目标 |
|---|---|---|
| CPM | 每 1,000 次展示 | 曝光和触达 |
| CPC | 每一次点击 | 引流和互动 |
| CPA | 每一次转化 | 线索和成交 |
CPM
CPM 用来看“买曝光贵不贵”。
适合以下场景：
- 你想扩大触达
- 你的投放偏品牌曝光
- 你更关心覆盖人数
CPC
CPC 用来看“每个点击贵不贵”。
适合以下场景：
- 落地页承接很重要
- 你关注访问量
- 你想比较引流效率
CPA
CPA 用来看“每个转化贵不贵”。
适合以下场景：
- 以获客为核心
- 以成交为核心
- 你更看重利润和结果
到底该盯哪个指标
- 品牌投放：优先看 CPM
- 引流投放：重点看 CPC
- 效果投放：核心看 CPA
实际投放里，这三个指标经常要一起看。比如：
- CPM 很低，但点击率很差，未必有价值
- CPC 不高，但转化质量差，结果也可能不好
更合理的做法是：先确定一个主指标，其他指标用来辅助判断。
实际例子
两条广告花费一样：
- A 计划 CPM 很低，但点击很少
- B 计划 CPM 更高，但转化质量明显更好
如果你的目标是成交，那么 B 计划即使 CPM 更高，也可能更值得。
先从 CPM 开始
如果你现在先做曝光预算规划，可以先用 免费 CPM 计算器 估算触达成本，再和 CPC、CPA 目标一起判断投放是否划算。